映泰第三届校园创业大赛的暑期实习阶段随着开学日期的到来就要落下帷幕了，同学们正抓紧在最后的时间里鏖战在各个实习赛场上。由于在这次的创业大赛中，实习阶段的成绩是要被计入总分的，同学们在此阶段格外卖力，纷纷取得了良好的表现。我们现在摘要两篇成都启梦飞翔创业团队的实习日志，感受下他们在学习电脑知识、体验营销场面时的干劲吧！

　　实习日志一：

　　前言：暑假实习已经快两个星期了，配过的机器也有十多台了，今天把这两天来配的机器写成了案例。希望大家指出错误和建议。

　　时间：2008年8月6日下午4点
　　地点：成都百脑汇鑫慧川科技
　　人物：一位母亲带着上高中的儿子、谈单员（吴鹏）、技术员（李超）

　　初定配置：E7200盒 2G红色威龙

　　映泰TPOWER I45 500G 7200.11 16M希捷硬盘

　　酷冷毁灭者 明基2010刻录

　　昂达9600GSO 航嘉冷静王

　　过程：经过与高中生的首次“交锋”，发现他是有备而来。各项配置全部是点杀，连光驱都不放过。同时，手上也拿着很多配置单。写完单子，我面色镇定，心里却是七上八下。心里想：“比了很多家，想比价格也是很低了，同时，全部是点杀活动配件，那么利润可能一百都不到？”只有准备转型了。

　　拨通总代电话，问了问各项配件的价格，果然不出我的所料，整个利润在110元，对于这个利润来说，一般电脑城是不做的，除个别以外，但是，对于做了2年销售的我，对于这种依赖网络报价的客户，自然有自己的办法……

　　节选自：http://www.biostar.net.cn/index.html

　　评：在后续的几次交锋中，这位同学逐渐取得了顾客的信任并成功为顾客配置了一台顾客所需的电脑，在保证自己的利益也同时获得了客户的满意。从此次谈单可以看出，看得出，无论是在技术还是销售方面吴鹏同学都有比较深厚的底工，运用对电脑知识的了解上及在对顾客心理上的揣摩，再加上运用了灵活的行销手段最终成功的拿下这单。对于一个实习的学生来说，谈单子能达到这个水平已经非常不错了。期待吴鹏同学能通过实习更好的提升自己在技术和销售方面的能力，为第三阶段的创业大赛做好准备。