惠普公司作为全球最大的IT公司之一，其产品线涵盖了打印成像、个人计算以及IT基础设施等领域，作为闻名全球的打印机品牌，出色的性能加上先进的技术应用，让它一直走在世界的最前端。
10月18日，笔者受邀参加了惠普在南京举行的以“运筹帷幄，“激”发SMB新竞争动力”为主题的新闻发布会。在发布会上，惠普重点提出了未来面向江苏区域市场的中小企业拓展计划和传递商用VIP价值理念，即Value－added（价值增值）、LnnovATIon（创新）、以及Professional（专业）。“创新应用”的新概念诞生，让中小企业感受到通过应用创新，而创造出新的竞争优势，实现业务的发展价值。
从现在国内社会发展不难看出，越来越多的中小型企业占据市场的领导地位。相对大型企业来说，中小型企业对市场具有更大的冲击力，根据相关资料显示，国内中小企业总数已经超过800万家，占据中国企业总数的99％，预计在未来的十年至二十年内，将会有更多具有国际竞争力的大型企业脱颖而出。但是如何与竞争对手激烈的战斗中取得胜利，这也是不少中小型企业所要考虑的问题之一。
本次主题发布会正是围绕这类问题而展开，从市场发展来看，以打印机为代表的办公设备似乎已经开始跳出传统办公设备的框框，它所承载的并不是一个简单的纪录和传统信息的工作，而是将公司的业务流程、服务标准以及企业形象等各方面的重要问题紧密的联系在一起，统统可以归纳为上面所提到的“VIP价值”。如何让众多的高科技型中小型企业借助这类常用的办公设备，在自己的领域创造新的竞争优势，实现业务发展价值呢？
（从图上可以看到，现场摆放了不少商用打印机样品）
中国惠普有限公司打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理胡大刚先生在现场发表了演讲，详细的解答了以上所遗留的问题，并且通过三家不同行业的公司为例，让大家明白如何才能为自己制造出新的竞争动力。
会上，胡大刚先生重点介绍了现在国内中小型企业的发展现状，并且从各方面数据统计得知，传统的办公设备已经无法突破瓶颈，为企业带来VIP价值。
惠普提供了产品多样化选择，阵容强大
对于现在打印机服务领导厂商的现状，惠普公司也做了详细分析。惠普产品在2007年第二季度国内激光打印机市场总体出货量为613,319台，而惠普一起62%的市场份额稳稳的占据了激光打印机的半壁江山。至于彩色市场，整体出货量也达到41,784台，同比增长率超过53%，成为了黑白、彩色两大市场双料冠军。不过从目前市场发展开来，转型势在必行，根据统计的数据表明，还有许多未开发的领域未涉及，从资料上可以得知，今后惠普将会通过六大策略实现转型，推动销售市场价值增长。
何为VIP价值以及如何帮助中小型企业提供新的竞争动力，通过图上的文字可以很好的表达一切。在会上，胡大刚先生提到，很多企业现在遇到同样的问题，就是随着企业规模的壮大，个人级的打印机已经很难适应业务量的增长，甚至有可能限制企业的发展，在很多办公设备品牌还未意识到这样的问题时，种种迹象表明，未来办公设备，只有通过“一体化”、“专业化”以及“彩色化”三大途径才能实现对于中小型企业的业务加速发展。
（惠普未来将会实现对国内中小型企业区域拓展，从以上步骤不难看出惠普已经开始一步步实现拓展计划）
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