硬盘销售渠道建设仍然是整个业界从业者相当关注的话题内容，依照讯宜国际产品策略经理——林政纬的观点，当前硬盘销售主要包括三大关注要点：

其一，就在于信息流通的重要性，强调“信息交流至上”，对于一家硬盘销售商而言，如果不了解硬盘市场行情，不了解市场需求以及价格走势，不了解各类消费群体需求情况以及当前硬盘现货市场，以及预期硬盘现货市场的供给紧缺以及过剩状况的话，则无法能够保持持续有效的经营策略，换言之，就难以长期保持针对市场的掌控程度，以及对应的策略转变，并由此而影响到整体的经营状况，影响利润率。

其二，就是硬盘销售商对于现金流的掌控程度，对于资金占用率和资金流通环节的掌控，如果这一部分的缓解得到良好掌控的话，那么对于整个资金链的衔接，以及产品库存对应市场需求转嫁到资金流动性上的影响就直接可能反映出利与弊的结果，能够很好的控制资金流向，以及流动率的话，将会更有效的帮助硬盘销售商掌握市场，采取更为灵活的策略，因为现在对于硬盘市场而言，作为硬通货的三大件重要主角之一，硬盘流通链上的资金控制非常重要

其三，物流控制，这一点同样重要，销售商需要考虑手中的库存硬盘出货周期和出货需求能力更多具体的细节状况，需要考虑工厂方面季节性，或者特殊状况下的供给周期，消费端的出货需求周期，以及整个物流过程中所需要消耗的时间和资金链，并考虑整个物流链过程中对于不可确定状况的提前预测。

针对当前硬盘消费市场所关注的问题，讯宜可以提供哪些方面的优势呢：

其一，在当前的希捷硬盘出货表现力方面，讯宜国际占据整个希捷3.5英寸硬盘出货比例中高容量产品线的40%～50%的高比例，因此在高容量硬盘出货供给能力方面拥有特殊优势。

而目前虽然80GB容量硬盘仍然占据销量的最大比例，但是从总体利润率占有对比分析来看，80GB容量硬盘的单位利润率是最低的，也就是说，如果希望赢取更多利润率，硬盘销售商仍然需要争取销售更多数量的大容量硬盘产品，这个硬盘容量规格界定标准目前从160GB开始起步，不过根据当前终端市场的发展趋势来看，250GB应该更适合大容量硬盘的界定标准，并且销量增长率也非常值得关注。

其二，对于整个硬盘行业关注的行业用户消费市场而言，讯宜国际也有高达40%的占有率；特别是对于行业用户市场来说，例如数字监控和工程项目，医疗设备领域，对于专业硬盘产品的标准界定数值非常高，但是需求稳定，利润率相对零售市场也更值得发展，同时，对于专业存储市场来说，这也是希捷硬盘专业系列产品线的优势项目之一。

其三，讯宜国际目前占据整个希捷2.5英寸硬盘销售比率高达80%以上。

根据当前2.5英寸硬盘消费市场状况来分析的话，其中60%以上为日立品牌所占据，其中还包括三星和富士通的市场份额，但是这以状况对于在3.5英寸桌面硬盘，以及专业硬盘市场保持强势地位的希捷而言，显然也将会是必须进行的突破阵地。

特别是在希捷自我的垂直存储技术进入成熟阶段之后，希捷开始导入2.5英寸硬盘现货市场的决心也是非常之大，当然这也就代表讯宜国际今年会在2.5英寸的希捷硬盘产品线上投入更大资金和市场推进资源，当然这对于消费者，或者是希捷硬盘的销售商而言，都会是一个非常不错的消息。

林政纬先生同时强调，作为之前已经在零售市场上露面，但是今年会大幅度增强上游工厂，以及供应端推进力度的状况下，今年的希捷2.5英寸硬盘产品将会同时兼顾价格竞争力，上游供给支持，以及同级分销竞争压力小的多项令人关注热点。

也就是说，今年的2.5英寸硬盘消费市场将会因为讯宜希捷的强势介入，而引起整个业内市场的广泛关注，同时作为本地区域授权代理经销商的南京嘉之峯科技有限公司也表示，今年的希捷2.5英寸硬盘消费市场，将会为我们本地销售商，以及消费终端用户，争取到更多优势性的资源。