8月27日，苹果和玛雅在广州举行了合作发布会，在广东电视台及华南众多IT专业媒体，连同双方的渠道合作伙伴面前，以婚礼的形式宣布二者的亲密“结合”。所谓“外行看热闹，内行看门道”，热闹的礼堂归于平静之后，在这一场让业界意料不到“婚礼”背面，有很多有趣的问题可以引发我们的思考。
一见钟情，还是情窦早生？
本着将“八卦”进行到底的原则，很多人对苹果玛雅两者之间的“恋爱史”有着浓厚的兴趣。一个是享誉全球的苹果，一个是埋头只做液晶显示器的玛雅，这种结合不知道跌掉了多少人的眼镜。苹果给人留下的一直是一种 “孤傲”感觉，它不同寻常的操作系统、他独特的处理器、它无以伦比的工业设计理念，成就其独特的风格和文化。不过固步自封并不是发展之道，苹果今年来和其他IT厂商合作的消息充斥着业界新闻的头条。这种开放的战略无疑是今日“婚礼”的一个良好契机。
反观玛雅方面，从来只在液晶显示器领域发展的厂家，一夜之间成为了苹果的合作伙伴，让人大吃一惊。新娘子突然的步入豪门，这其中有什么奥秘？厂商间的合纵联横，绝对不会是一见钟情这么简单的事情。
如果细心的人应该察觉，这次双方合作载体很重要的组成部分就是苹果的Mac mini和玛雅的Snow。虽然Mac mini降到5000元以下，比较符合中国市场的消费习惯，但是Mac mini本身不带显示器。如果要再配苹果原装显示器的话，总体价格非常之高昂。在北美市场中，Mac mini均搭配apple的嫡系Display。而苹果在国内销售的液晶显示器，售价最低的M9177FE/A为一款20英寸液晶，报价9800元。用类似的型号搭配售价冲击低价PC市场Mac mini，绝非一般消费者可以负担。如果随便搭配……苹果可以随便搭配吗？而玛雅Snow在上市之前，就已经传过一场“绯闻”。04年8月底，门户网站之一的网易的科技报道率先放出了Snow新机图片，结果引发了玛雅液晶是否和苹果有“渊源”的争论。论据之一就是Snow运用了“LLUON”的设计概念，将更多的硬件集成到一起，实现体积上的更小、更美观，却不以功能的损失为代价。产品匠心独具的把工业设计和人文气息融合为一身，不仅强调了基础工业特性的合理性和完美性，更强调外观、触感以及质材的选择。这使得Snow的风格，外形都和苹果相近，疑似“血亲”。这样看来，Snow配合Mac mini既可以让消费者得到实惠的价格，又不会破坏整体的艺术美感。
如此猜测起来，最大的可能性是：当初Snow的外形研发只是第一步，到此时的婚礼才是“恋爱史”的圆满。这让人不由惊叹玛雅营销能力之强大，竟然用一年的时间来完成了一个近乎不可能的任务。
参数？价格？显示器应该怎么卖
液晶显示器第一个春天出现在上一年的暑假前后，销量的井喷和普及范围的迅速扩大让液晶显示器呈现蓬勃的生命力。在这浪潮中，显示器的参数性能和售价起到了至关重要的作用。16毫秒成为主流，使液晶显示器在技术性能上达到了日常生活使用的需求。新一代切割技术的使用，使液晶面板的产能进一步提高、成本下降，进而带动液晶整体价格的下调，进入了普通消费者的选购清单。
正如“马上得天下，不可马上治天下”。如果今天还抱着“响应速度战”“价格战”的思路在经营液晶显示器，路无疑会越走越窄。
面对这个问题，玛雅方面有自己独特的一套见解：继续在响应时间上玩弄参数指标，无疑是对消费者的不负责任，完全割裂曲解了显示器的本质，因为没有人是买显示器回家“赛跑”的。显示器最核心在于色彩显示效果上，而这是玛雅显示器一贯以来的优势所在。未来玛雅将继续在显示技术上面深耕细挖，为消费者提供最真实的画质享受。同时，单纯玩价格战的手法，是停留在“生产制造时代”的旧思路上！今天在中国市场要“生存并图发展”，就必须同时擅长打价格和品牌的组合拳！其实，不难看到，今天卖的最便宜的，并不是卖得最好的！卖的最贵的，它的市场份额也不是最高的。所以，在中国玛雅不拒绝打有效的价格战，但是最关键的还是着力在品牌的宣传。
联姻——占领市场的第一步？
婚姻，也可以说是结合的双方认可下一种利益交换和互补的契约。对于驱利是其本能的商家来说，利益驱动才是根本的目的所在。那么玛雅和苹果共同的利益何在？
目前有这样一条引人关注的信息，则是飞利浦更换合作十年之久的伙伴西码，转投七喜。其实此前，LG、AOC、明基、优派等都先于飞利浦更换了华南市场总代理。作为IT市场重中之重的华南，频繁的出现总代更替的现象，向我们揭示了一个道理：看似庞大的液晶市场，实际上没有容纳下大家想象中的绝对数量。而告别了高利润的显示器行业，迫使上游厂家用数量来维持“健康”。一旦不能满足对量的追求，上游厂商必然会手起刀落，壮士断腕。
苹果和玛雅在面对相同问题的时候，显然选择了一条最适合自己的道路。我们可以看看结婚发布会上苹果和玛雅的誓言：“永结同心——共赢市场、互惠互利——渠道合作、共同努力——携手前进”。其核心思想无疑在“共赢”和“合作”上面。玛雅和苹果两者在产品定位上并没有大的直接冲突，反而在针对目标用户上有共通之处：追求时尚元素，崇尚自我风格。通过一定的引导，双方用户群都可以比较容易的接受对方。这样既扩大了潜在用户的数量，又不会单纯的给予下游渠道沉重的压力，并避免了渠道更替带来伤经动骨的影响。“渠道合作”看来是苹果和玛雅在尝试扁平化之外的另一条路子。
“婚礼”只是苹果和玛雅合作的第一步。据悉，玛雅的液晶显示器已经进驻到苹果专卖店。并且一系列的互利优惠政策也开始实施。以苹果强大的品牌号召力，配合玛雅出色的营销能力，我们有理由期待这一段婚姻结出美丽的果实。
