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作为PC的“头面组件”，显示器一直是IT业界竞争较为激烈的阵地。近期，全球最大的显示器制造商AOC冠捷在北京、上海、广州三地高校隆重的推出了“2005AOC冠捷校园电影周”的公益活动，不仅为学生免费放映电影大片，还为学生提供了丰厚的大奖，一改以往单调的产品促销和巡展形式，融入了更多的娱乐、时尚、趣味、公益的元素，由点及面的提升在学生中的亲和力，这不仅反映了AOC冠捷品牌的人性化魅力，更充分的体现了AOC冠捷对拓展高校市场的全新理解。 其实，这并不是AOC今年针对高校市场的首次活动，2005年AOC针对高校学生频频推出了一系列活动，其校园策略的连续性和深入性足以体现AOC对高校市场的高度重视。我们也可以从这一连环的活动中来引发IT营销如何进驻高校的思考。 适时推出低价位的“学生产品” 学生作为一个特殊的消费群体，很多人并没有稳定的收入，在接受科技、时尚的产品同时也自然非常在乎价格，对于厂商来讲，低价促销是最简单也是最为基础的利用方式，象每年的寒暑促销各大厂商都会适时地推出低价产品以迎合学生的购买心理。比如，今年暑期，AOC在业界珑管显示器基本停产的形势下适时推出了1099元的17寸“学生珑管”，之后又一举推出2199元17寸液晶，无论是从推出的时间点，还是从产品及价格的定位都很好的切合了学生的购买需求。 从单一推广走向利益诱惑 IT产品消费正走向理性的回归，仅靠单一的低价显然不足以满足消费者的需求，作为消费者来讲，在产品价格接近心理底线的时候，厂商适当的礼品和奖品会激发用户的购买行为，我们经常能看到厂商在用户购买相关产品的基础上会赠送一些小礼品。AOC在今年暑期就联手在学生群体中人气颇高的腾迅QQ针对性开展“请你Q一夏”的大型活动，购买显示产品送Q版时尚背包、卡通 “QQ公仔”和“Q妹”、免费QQ号码卡或超酷“网络行装”等礼品，不仅迎合学生追求时尚又注重实用的消费心理，也满足了学生不同层次上的物质需求。 从物质需求上升精神满足 面对日趋成熟的学生消费群体，厂商在建立品牌知名度和忠诚度的过程中很自然催生了形式多样化的校园主题活动，象SONY的笔记本校园行等等，早在今年5月，AOC就在沈阳开展了高校篮球赛，近期又在北京、上海、广州三地高校隆重的推出了“2005AOC冠捷校园电影周”的公益活动，不仅为高校学生提供丰富多彩的文娱活动，从精神层面上拉近厂商和学生的距离，更是将校园文化和娱乐、时尚性的市场活动无缝融合，体现了AOC冠捷人性化的品牌内涵。 商业行为融合人性关怀 高校学生是一个特殊群体就在于其不仅是现在的产品消费对象，也是未来几十年中的主力消费群体，他们是一个引导和左右消费潮流的群体。同时作为一个活蹦乱跳，时尚年轻，感理性并存的特殊群体，他们对事物的认知和接受有赖于社会的引导。2004年，AOC冠捷全球总裁宣建生博士现身北大清华创业IT名人的讲台上，从学生关注的做人、做事、做企业、职业规划和创业经验等方面着手，与两校学生一起感受冠捷成长历程，洞察市场发展趋势，分享企业家创业经验，在今年的冠捷校园电影周上，宣建生博士飞抵高校现场做巡回讲演，与三地高校学生一起分享作为全球最大显示器厂商掌门人创业历程，这都将有效的提升AOC在学生心目的品牌形象和亲和度，获得学生的高度认可。 IT营销进驻校园市场，还能打出什么牌？ 高校市场分布区域广，校园相对来讲比较封闭。没有任何一个渠道和媒体能覆盖整个高校市场，这是所有厂商需要面对的共同难题，从2001年起，各大IT厂商已将市场触角伸向了高校校园，经过几年的演变，各大IT厂商针对高校市场的营销手段已经大有创新，形式多样。也许，未来的校园市场竞争中还会有更多样化的形式，但是，对厂商来讲，除了继续要将现有方式做深做透外，还要根据高校市场的特点和情况做更多的创新，做出更有特色的高校市场推广策略和手段，而不是仅仅限于推销冷冰冰的机器本身。 |
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来源：新闻稿 |
发表时间：2005-9-17 11:45:00 |
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